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谈及渠道必是产品的流转路径、安门利益的交换途径,没有一个是关于针对消费者的产品价值、品牌的呈现路径的。我们常说做专、签约做大、做强是品牌发展的三部曲。然而,落户今非昔比,落户近年来以川派为代表的全友、掌上明珠等利用品牌战略,让产品快速进入消费者的视野,从掌握消费者进而到抢占渠道资源,以兵临城下之势谋取了市场竞争中的更大主动权。
诚然,济南我们很少看到广东的家具老板们请名人代言,或者说是有战略性的进行品牌推广和企业宣传。大部分家具企业绝对关注眼前收益、国际短期效益,国际消费者广告就像基本功,不是马上就能用、能见效的东西,但它却是基石,决定了你的品牌大厦能建多高
因此,中国中医中心就国内家具行业来看,它们已经是一艘航母,在它们的夹板上搭载的是全国的消费者,而渠道只是它们驾轻就熟的海洋罢了。
当川派家具将资本花在国宝宝立(明星代言人)身上的时候,科学科学粤派不少企业,他们还在比拼从宝马到悍马的风光较量上。时下,院广医院医学请人设计专卖店,请人明星来拍图片……一时间,家居企业蜂拥而上,都开始争先恐后地打造品牌。
在实际操作中,安门不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。行业发展到今天,签约老板必须认清形势,曾经拍脑袋已成为过去,系统规划才是品牌的开始。
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